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当年我曾跟马云说，啦爹啦你无论如何要让阿里金融向我汇报一到两年，因为没有阿里金融向我汇报一到两年，我不能够把交易做起来。B2B是一把机关枪，啦爹啦但我如果给每个人都发一把，大家火力都猛了，那和不发机关枪有什么区别?所以我只能把先进的武器发给那些有能力，有意愿的人。

还可以搞中远期买卖，啦爹啦例如让不同提货时间的企业合在一起和糖厂谈判，以获得更为优惠的价格。因为是2005、啦爹啦06年马云和我讲的一句话让我看懂了这个本质。所以这句话的理解就是，啦爹啦互联网也好，啦爹啦电商也好，作为一个B2B，你到底有没有可能让中小企业无限接近那些同行业大企业所享受的产品及服务的价值和标准。

啦爹啦SaaS是我自己的最适合?还是平台加盟商更适合?这些都要看怎么样让客户利益最大化。在淘宝的最初，啦爹啦出力比出钱更重要。

今天的B2B所涉及的中国企业，啦爹啦基本上都存在产能过剩，我们大家实际上都是在一个产能过剩的行业里面做B2B。

当年在阿里巴巴，啦爹啦我们有些能力很强的地推告诉我说我们去哪儿吧，啦爹啦那里很多是做塑料和注塑机的，我们可以用两三个月的时间把400家企业都变成阿里的会员。如何让另一半水更有用?如果能将一瓶矿水泉一分为二，啦爹啦一半留给消费者，啦爹啦一半由消费者赠与缺水地区，那简直棒呆!可是，如若以同样的价格，却只售出一半容量的矿泉水，消费者愿意买单吗?LifeWater公司决定，必须为节省水资源做点什么，于是有了半瓶水概念。

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摘要：啦爹啦一瓶矿水泉一分为二，一半留给消费者，一半由消费者赠与缺水地区。为什么是半瓶水?根据我们平时购买的瓶装水和人们的日常需求调查得出，啦爹啦一般只要半瓶水就能解决人们当下的用水需求，啦爹啦而剩下的那半瓶水就会被有意无意地浪费掉。

(责任编辑：西双版纳傣族自治州)